Барномаи Рушди Таҳфили Travel Trends

Чӣ тавр маконҳои барномаҳои ташвиқотии сафар

Гуфтушуниди хуби сафарҳои тиҷорӣ бо сафарҳои ҳавасмандгардонӣ алоқаманд аст. Сафари ҳифзшавӣ сафарҳои марбут ба тиҷоратест, ки барои ҳавасмандкунӣ ё ҳавасмандгардонӣ барои кӯмак ба мардуми соҳибкори муваффақ мегардад.

Дар бораи Роуминги Роуминг оид ​​ба Роуминг Дар бораи Ҷамъияти Индустриализатсионӣ Диддди Келли Мелисса Ван Дике, президенти Ташаббуси Институти тадқиқотии Институтсионалӣ, ташкилоти ғайритиҷоратӣ, ки маблағгузории тадқиқотро таҳия намудааст ва маҳсулоти худро барои саноати ҳавасмандгардонӣ инчунин ташкилотҳои ёрирасон стратегияҳои такмилёфтаи ҳавасмандгардонӣ ва такмилдиҳиро таҳия мекунанд.

Барномаҳои ташаббусҳои сафарӣ / коргарон кадомҳоянд?

Барои даҳсолаҳо, роҳбарон ва соҳибкорони тиҷорат ваъдаи сафарро ба самтҳои ҷолиб ё экзотикӣ ҳамчун воситаи таҷҳизот бо кормандони дохилӣ ва шарикони канал истифода бурданд. Аммо бисёре аз мардум намедонанд, ки дар тӯли асри гузаштани методологияи таҳқиқоти илмӣ ва таҷрибаҳои беҳтарин, ки дар атрофи ҳавасмандӣ таҳия шудаанд, вуҷуд дорад. Ҳамин тавр, тамоми соҳаҳои касбии мутахассисон ҳоло бо таҷриба дар вақт ва чӣ гуна истифода бурдани ҳавасмандгардонӣ ҳамчун воситаи таҷрибавӣ дар дохили созмонҳо вуҷуд дорад.

Ҳамчун қисми тадқиқоти худ, "Анатомияи Барномаи Рушди ташаббускорӣ", Бунёди Таҳқиқоти Тафсили Тавсифоти мушаххас барои барномаҳои тарғиботӣ:

"Барномаҳои ташвиқотии ташаббусӣ воситаи баланд бардоштани ҳосилнокӣ ё ноил шудан ба ҳадафҳои тиҷоратӣ мебошанд, ки дар он иштироккунандагон мукофоте, ки дараҷаи мушаххаси дастовардҳои дар идоракунӣ муайянгардида мегиранд, соҳиби мукофотҳо ва мукофотпулӣ ба даст оварда мешавад ".

Киҳо бояд дошта бошанд ва чаро?

Дар ҳама соҳаҳо, барномаҳои ташвиқоти ҳавасманд аксар вақт ҳамчун воситаи таҷрибавӣ бо гурӯҳҳои дохилӣ ё берунӣ истифода мешаванд, вале ягон ташкилот ё гуруҳҳои корӣ метавонанд ба таври самаранок истифода баранд, ки дар он ҷо камбудиҳо дар ҳосилнокӣ ва мақсадҳои корношоямии кор вуҷуд доранд.

Тадқиқоти пешакии Stolovitch, Clark ва Condly гузаронидаанд, ки раванди ҳаштқиларо, ки ба соҳибони барномаҳои потенсиал кӯмак мерасонанд, муайян мекунанд, ки кадом ҳавасмандҳо самарабахш хоҳанд буд ва роҳнамо барои иҷрои.

Аввалин намунаи ин ислоҳоти такмили ихтисос бо ташаббуси Ташаббус (PIBI) арзёбӣ аст. Дар давоми марҳилаи идоракунии марҳилавӣ тафсилоти мушаххасе вуҷуд дорад, ки нуқтаҳои он дар байни мақсадҳои ташкили дилхоҳ ва фаъолияти ширкат ва дар он ҷо асоснок будани сабабҳо вуҷуд дорад. Калиди ин баҳогузорӣ ин аст, ки шунавандагони мақсаднок аллакай дорои малакаҳо ва воситаҳои зарурӣ барои пӯшонидани норасоии дилхоҳ мебошанд. Агар инҳо мавҷуд бошанд, пас барномаи сайёҳӣ ҳавасманд метавонад қобилияти қавӣ дошта бошад.

Баъзе намунаҳои барномаҳои ҳавасманд ва арзиши онҳо чӣ гунаанд?

Дар "Тӯҳфаи таъсирбахшии сафар ба ширкатҳои суғурта" тадқиқот нишон дод, ки хароҷоти умумии барномаи ҳавасмандгардонӣ барои як нафар (ва меҳмонони онҳо) тақрибан 2,600 доллари ИМА буд. Истифодаи миёнаи моҳонаи музди меҳнати $ 2,181 барои онҳое, ки сатҳашон моҳона ва сатҳи миёнаи музди меҳнати 859 доллари амрикоие, ки намехоҳанд намебошанд, хароҷот барои барномаи мазкур зиёда аз ду моҳ буд.

Дар Анатомияи тадқиқотчиён (ITP) тадқиқотчиён метавонистанд нишон диҳанд, ки кормандони муздашонро хуб мебахшанд ва бо ширкати онҳо аз шарикони худ боқӣ мемонанд. Даромади амалии соф ва даромади иштирокчиён дар ITP нисбат ба онҳое, ки иштирок надоштанд, хеле баландтар буданд.

Аз 105 нафар кормандоне, ки ба сафарҳои ҳавасмандгардонӣ машғул буданд, 55% дорои рейтингҳои баландтарин ва дараҷаи 4 сол ё зиёдтар буданд (дар муқоиса бо коргари миёнаи махсус), 88,5% рейтинги баландтарин доранд. Аммо манфиатҳои барномаҳои ташвиқоти ҳавасмандгардонӣ на танҳо пул ва рақамӣ доранд. Ин тадқиқот инчунин як қатор манфиатҳои ташкилотӣ, аз он ҷумла фарҳанг ва ташкили мусбати фарогир ва муфидро ба ҷамоатҳое,

Таҳқиқоти иловагӣ:

Мушкилоте, ки бо якҷоякунии барномаи якҷоя алоқаманданд, кадоманд?

Проблемаҳои аввалиндараҷа бо барномаҳои пешрафта дар тӯли буҷаҳои қатъӣ ва иҷрои барномаи бомуваффақият, ки баъзе сатҳи баргардиши онҳоро нишон медиҳанд.

Анатомияи тадқиқоти ITP панҷ унсурҳои тавсияшаванда барои талошҳои таблиғотии муваффақона барои муваффақ шудан ба муваффақият мусоидат намуд. Илова бар ин, афзалиятҳои барномаи сафарҳои ҳавасмандгардонӣ ба тадқиқоте,

  1. Маблағгузорӣ ва меъёрҳои интихоби мукофот бояд ба ҳадафҳои тиҷоратӣ алоқаманд бошанд
  2. Тамос бо барномарезӣ ва иштирокдорон ба ҳадафҳо бояд равшан ва муттасил бошанд.
  3. Тарҳрезии барномаи сафар, аз он ҷумла самтҳои дилхоҳ, ҷаласаҳои интерактивӣ ва вақтҳои вақт барои истироҳат, бояд ба тамоми умрат
  4. Роҳбарон ва роҳбарони калидӣ бояд ҳамчун мизоҷон амал намоянд, то ки ӯҳдадориҳои ширкатро ба барномаи мукофот ва эътироф тақвият диҳанд
  5. Ширкат бояд сабтҳои муфассалро нигоҳ дорад, ки маҳсулнокии музди меҳнати онҳо ва саҳмияҳои онҳоро ба фаъолияти молиявии ширкат тасдиқ мекунад.
  6. эътироф кардани музди меҳнат
  7. имкониятҳои шабакавӣ барои иҷрокунандагони асосӣ барои эҷоди муносибатҳо бо дигар иҷрокунандагони асосӣ ва идоракунии асосӣ
  8. ҳамкорӣ дар байни иҷрокунандагон ва идоракунӣ дар бораи таҷрибаҳо ва ғояҳои беҳтарин
  9. ҳавасмандгардонии сармоягузорон барои идома додани дастовардҳои баланд.

Меъёрҳои ҷамъоварии маҷмӯӣ дар барномаи пешазинтихоботӣ низ бо нақшагироне, ки ҳоло иштирокчиён имкон медиҳанд 30% таҷрибаи онҳо дар вохӯрӣ мегузаранд, душвор аст.

РОЙ дар ин намуди барномаҳо кадомҳоянд?

Дар омӯзиши тадқиқоти худ, "Оё мусоҳибаи таблиғот ҳосилнокиро беҳтар мекунад? "IRF дарёфт кард, ки сафари ҳифзшавӣ воситаи корпоративии фурӯш дар баланд бардоштани ҳосилнокии фурӯш мебошад. Дар сурати аз ҷониби истеҳсолкунандагони омӯзишӣ 18% ба ҳисоби миёна афзоиш ёфт.

Дар тадқиқоти "Таҳлили РОЙ дар барномаҳои дастгирӣ барои фурӯш" намунаи ROI оид ба Барномаи фурӯшандаи фурӯш бо истифода аз маълумотҳои Post-Hoc чун гурӯҳи назорат 112% буд.

Аммо муваффақияти ин барномаҳоро табиатан, вобаста ба он, ки чӣ гуна барномаро таҳия ва иҷро мекунад, вобаста аст. Дар тадқиқот, "Арзёбии таъсири барномаҳо оид ба дастовардҳои фурӯши фурӯш" тадқиқот нишон дод, ки агар созмон дар тағйироте, ки бояд дар равандҳои боло ва поёноб ба вуҷуд ояд, ба омилҳо омадан намерасад, Барномаи Рушди иқтисоди якҷоя -% 92-ро ташкил дод. Бо вуҷуди ин, вақте ки ин тағйиротҳо баррасӣ шуданд ва амалишаванда, барномаи амалии РОО дар 84% иҷро шуд.

Тамоюлҳои ҷорӣ чӣ гунаанд?

Тамоюлҳои ибтидоӣ дар барномаҳои ташаббусҳои ҳавасмандгардонӣ (ва шумораи дахлдори таҳиякунандагоне, ки ҳоло ин параметрҳоро истифода мебаранд) инҳоянд:

  1. Мусоидат ба рушди ВАО (40%)
  2. Виртуалӣ (33%)
  3. Масъулияти корпоративии корпоративӣ (33%)
  4. Тандурустӣ (33%)
  5. Механикаи бозӣ ё бозӣ (12%)