Сафари тиҷоратии ташаббускор барои ташвиқ кардани кормандон воситаи пуриқтидор аст
Гуфтушуниди хуби сафарҳои тиҷорӣ бо сафарҳои ҳавасмандгардонӣ алоқаманд аст. Сафари мусолиматомӯзӣ сафарҳои марбут ба тиҷоратест, ки барои ҳавасмандгардонӣ ё ҳавасмандгардонии кӯмак ба соҳибкорон муваффақ мегардад.
Сафари мусолиматомез тиҷорати тиҷорӣ мебошад, ки ба кормандон ё шарикон имкон медиҳад, ки фаъолияташонро баланд бардоранд ё ҳадафро ба даст оранд.
Мувофиқи Бунёди Таҳқиқоти илмӣ: «Барномаҳои ташаббусӣ як воситаи ҳавасмандгардонӣ барои баланд бардоштани ҳосилнокӣ ё ноил шудан ба ҳадафҳои тиҷоратӣ, ки дар он иштирокчиён музди меҳнат дар сатҳи муайяни дастоварди пешбининамудаи идоракунӣ мебошад.
Барномаи мазкур барои дарёфти дастовардҳои худ барои дарёфти ҷоизаҳо пешбинӣ шудааст ».
Мелисса Ван Дике, президенти Бунёди тадқиқотии (IRF), дар бораи ин мавзӯъ хеле зиёд аст. IRF ташкилоти ғайритиҷоратӣ мебошад, ки маблағгузорӣ мекунад ва маҳсулоти худро барои саноати ҳавасманд менамояд. Инчунин ташкилотҳо ба стратегияҳои такмилдиҳии ҳавасмандгардонӣ ва такмили самаранок мусоидат мекунанд. Ин аст он чизе, ки ӯ ба мо гуфт.
Чӣ гуна тарғиботи тиҷорӣ ва барномаҳои дастгиркунандаи кормандон вуҷуд дорад?
Барои даҳсолаҳо, роҳбарон ва соҳибкорони тиҷорат ваъдаҳои сафарро ба самтҳои ҷолиб ё экзотикӣ ҳамчун воситаи таҷрибавии ҳам барои кормандони дохилӣ ва шарикони онҳо истифода бурданд. Аммо бисёре аз одамон намедонанд, ки дар тӯли асри гузаштани методологияҳо ва таҷрибаҳои беҳтарин, ки дар атрофи ҳавасмандӣ таҳия шудаанд, мавҷуданд. Ҳамин тавр, тамоми соҳаҳои мутахассисон бо таҷрибаи истифодаи сафари ҳавасманд ҳамчун воситаи таҷрибавӣ дар дохили созмонҳо вуҷуд доранд.
Ҳамчун қисми тадқиқоти худ, «Анатомияи Барномаи мусолиматомези рушд», IRF тавсифи мушаххаси зеринро барои барномаҳои мусбии таблиғот пешниҳод намуд:
"Барномаҳои ташвиқотии ташаббусӣ воситаи баланд бардоштани ҳосилнокӣ ё ноил шудан ба ҳадафҳои тиҷоратӣ мебошанд, ки дар он иштироккунандагон мукофоте, ки дараҷаи мушаххаси дастовардҳои дар идоракунӣ муайянгардида мегиранд, соҳиби мукофотҳо ва мукофотпулӣ ба даст оварда мешавад ".
Онҳо бояд онҳоро дошта бошанд ва чаро?
Дар ҳама соҳаҳо, барномаҳои ташвиқоти ҳавасманд аксар вақт ҳамчун воситаи таҷрибавӣ бо гурӯҳҳои дохилӣ ё берунӣ истифода мешаванд, вале ягон созмон ё гурўҳҳо метавонанд ба таври самаранок истифода баранд, агар нуқтаи маҳсулот ё ҳадафҳои корношоями корношоям бошанд.
Тадқиқоти пешакии Столовичк, Кларк ва Шартнома ба раванди ҳашт марҳила пешниҳод карданд, ки ба соҳибкорони потенсиал кӯмак мерасонанд, ки ташаббусҳо самаранок бошанд ва роҳнамо барои амалисозии онҳо таъмин карда шаванд.
Аввалин намунаи ин ислоҳот тавассути такмили ихтисос (PIBI) арзёбӣ аст. Дар марҳилаи арзёбӣ, идоракунӣ муайян мекунад, ки нуқтаҳои мавҷудбуда дар байни мақсадҳои ташкилии мақсаднок ва самараи корпоративӣ вуҷуд доранд ва дар он ҷо сабабҳои асосие, ки сабабгори аслӣ аст. Калиди ин баҳогузорӣ ин аст, ки шунавандагони мақсаднок аллакай дорои малакаҳо ва воситаҳои зарурӣ барои пӯшонидани норасоии дилхоҳ мебошанд. Агар инҳо мавҷуд бошанд, пас барномаи сайёҳӣ ҳавасманд метавонад қобилияти қавӣ дошта бошад.
Баъзе мисолҳои барномаҳои таблиғотӣ ва арзишҳое, ки онҳо пешниҳод мекунанд?
Дар "Таъсири дарозмуддати ташвиқоти экспедитсия дар ширкати суғурта", тадқиқот нишон дод, ки хароҷоти умумии барномаи ташвиқоти сафар дар як шахси воҳиди (ва меҳмонони онҳо) тақрибан 2,600 доллари амрикоӣ буд.
Истифодаи миёнаи моҳонаи музди меҳнати $ 2,181 барои онҳое, ки сатҳашон моҳона ва сатҳи миёнаи музди меҳнати 859 доллари амрикоие, ки намехоҳанд намебошанд, хароҷот барои барномаи мазкур зиёда аз ду моҳ буд.
Дар Анатомияи Барномаи мусолиматомези (ITP), тадқиқотчиён метавонистанд нишон диҳанд, ки кормандони музди меҳнати хуб ба назар мерасанд ва бо ширкати ҳамсолонашон бештар аз онҳо боқӣ мемонанд. Даромади амалии соф ва даромади иштирокчиён дар ITP нисбат ба онҳое, ки иштирок надоштанд, хеле баландтар буданд.
Аз 105 нафаре, ки ба сафари ҳавасмандгардонии корпоративӣ машғул буданд 55 фоизи рейтингҳои болоии иҷроия ва дараҷаи 4 сол ё зиёдтар буданд, ба дастовардҳо (натиҷаҳои назаррас аз ҳисоби миёнаи миёнаи умумӣ) ва 88,5 фоиз рейтингҳои баланди касбӣ доранд. Аммо манфиатҳои барномаҳои ташвиқоти ҳавасмандгардонӣ на танҳо пул ва рақамӣ доранд.
Ин тадқиқот инчунин як қатор фоидаҳои ташкилӣ, аз ҷумла фарҳанг ва ташкили мусбати фарогирро ишғол намуда, манфиатҳои ҷомеаро, ки барномаи сафарро хидмат мекунанд, тасвир кард.
Проблемаҳои бо роҳи якҷоя кардани барномаи якҷоя алоқаманданд?
Проблемаҳои аввалиндараҷа бо барномаҳои пешрафта дар тӯли буҷаҳои қатъӣ ва иҷрои барномаи бомуваффақият, ки баъзе сатҳи баргардиши онҳоро нишон медиҳанд.
Анатомияи омӯзиши ITP панҷ унсурҳои тавсияшаванда барои кӯшиши ҳавасмандгардонии муваффақонаи муваффақият ба даст овард. Таҳқиқот ба он ишора кард, ки барои баланд бардоштани фоидаи барномаи ҳавасмандгардонӣ, чорабиниҳои ҳавасмандгардонӣ бояд боварӣ ҳосил кунанд, ки ҳадафҳои зерин ба даст оварда шудаанд.
- Маблағгузорӣ ва меъёрҳои интихоби мукофот бояд ба ҳадафҳои тиҷоратӣ алоқаманд бошанд.
- Тамос бо барномарезӣ ва пешравии иштирокчиён ба ҳадафҳо бояд равшан ва муттасил бошанд.
- Тарҳрезии барномаи сафар, аз он ҷумла самтҳои дилхоҳ, ҷаласаҳои интерактивӣ ва вақтҳои лаҳзаи ба даст овардани музди меҳнат, бояд ба ҳаяҷоноварии умумӣ илова карда шаванд.
- Роҳбарон ва роҳбарони калидӣ бояд ҳамчун мизоҷон амал намоянд, то ки ӯҳдадориҳои ширкатро ба барномаи мукофот ва эътироф тақвият диҳанд.
- Ширкат бояд сабтҳои муфассалро нигоҳ дорад, ки маҳсулнокии музди меҳнати онҳо ва саҳмияҳои онҳоро ба фаъолияти молиявии ширкат тасдиқ мекунад.
- Иштирокчиён бояд эътироф кунанд.
- Дар ин ҷо бояд имкониятҳои шабакавиро барои оғози бозигарон бояд бо муносибатҳои бо дигар иҷрокунандагони асосӣ ва идоракунии асосӣ бунёд созанд.
- Дар байни роҳбарони баланд ва идоракунии беҳтарин таҷрибаҳо ва идеяҳо бояд ҳамкорӣ кунанд.
- Оғозгарон бояд барои идома додани амал дар сатҳи баланд омода бошанд.
Меъёрҳои ҷамъоварии маҷмӯӣ дар барномаи ҳавасмандгардонӣ низ ба нақша гирифта шудааст, ки барои иштирокчиён имконият диҳанд, ки тақрибан 30 фоизи таҷрибаҳои худро дар маҷлисҳо гузаронанд.
РОЙ дар ин навъи барномаҳо кадомҳоянд?
Дар омӯзиши тадқиқоти худ, "Оё мусоҳибаи таблиғот ҳосилнокиро беҳтар мекунад? "IRF дарёфт кард, ки сафари ҳифзшуда воситаи аҷибе мебошад, ки дар баланд бардоштани ҳосилнокии истеҳсолот кор мекунад. Дар мавриди ширкате, ки омӯхта шуд, маҳсулнокӣ ба ҳисоби миёна ба 18 фоиз афзуд.
Дар тадқиқоти "Таҳлили РОЙ -и барномаҳои дастгирӣ барои фурӯш", мисоли ROI (баргардондани) барномаи фурӯшандаи фурӯш бо истифода аз маълумоти баъдидипулие, ки гурӯҳи назоратӣ 112 фоизро ташкил медиҳад.
Муваффақияти ин барномаҳо табиатан аз он вобаста аст, ки барномасозон таҳия ва иҷро карда мешаванд. Таҳқиқоти «Арзёбии таъсири барномаҳо оид ба фурӯши фурӯш» нишон дод, ки агар ташкилот дар тағъиротҳое, ки дар равандҳои боло ва поён вуҷуд доштаанд, ба назар нагирифта бошанд, Барномаҳои мусолиматомез бояд як -93% -и РОО-ро ба даст оранд. Бо вуҷуди ин, вақте ки ин тағйиротҳо баррасӣ шуданд ва амалишуда, барномаи мазкур воқеан РОО дар 84% иҷро шуд.
Тамоюлҳои ҷорӣ чӣ гунаанд?
Тамоюлҳои ибтидоӣ дар барномаҳои мусоҳибаҳои мусолиматомез (ва шумораи дахлдори таҳиягароне, ки ҳоло ин параметрҳоро истифода мебаранд) ин соҳаҳо мебошанд:
- Мусоидат ба рушди ВАО (40%)
- Виртуалӣ (33%)
- Масъулияти корпоративии корпоративӣ (33%)
- Тандурустӣ (33%)
- Механикаи бозӣ ё бозӣ (12%)